01
マーケティング施策の企画・実行
ターゲット、商材、営業課題を確認し、 実行可能な施策へ落とし込みます。 単発の提案だけでなく、 実行タスクや進行管理まで支援します。
BtoB MARKETING SUPPORT
BtoBマーケティング支援
企画から実行までマーケティング担当者の一員として支援
「やりたい施策はあるが、手が回らない」を実行へ
合同会社ロケットボーイズでは、 BtoB企業のマーケティング・マーコム担当者と連携し、 ウェビナー、展示会、コンテンツ、メール、 リード獲得・ナーチャリングに加え、 Marketo、HubSpot、SalesforceなどのSFA・MAの設定・運用まで、 企画から実行まで支援します。
セキュリティ・IT領域で培った実務経験を強みとしていますが、 BtoB向けのサービス・製品であれば、 セキュリティ分野以外のマーケティング支援も対応可能です。
CHALLENGES
BtoBマーケティングでよくある課題
BtoBマーケティングでは、 施策のアイデアだけでなく、 コンテンツ制作、イベント運営、メール配信、 営業連携、外部ベンダーとの調整など、 実行するための業務が数多く発生します。
戦略や方向性が決まっていても、 日々の実行リソースが不足して施策が止まってしまうことがあります。
ウェビナーを実施したいが企画・集客・運営まで手が回らない
展示会前後の施策まで設計する余力がない
ホワイトペーパーや記事を継続して制作できない
獲得リードを営業へつなぐ仕組みが弱い
メール・コンテンツ施策が属人化している
外部ベンダーのディレクションに時間がかかる
FOR BtoB BUSINESS
セキュリティ分野以外の
BtoBサービス・製品も支援可能
当社はセキュリティ専門メディアを運営しているため、 セキュリティ・IT領域の案件に強みがあります。
一方で、BtoBマーケティング支援については、 セキュリティ領域に限定していません。 法人向けのサービス・製品であれば、 ターゲット、商材、営業プロセスを確認したうえで、 必要な施策を設計・実行します。
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01
BtoBサービス・製品が対象
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02
セキュリティ以外の分野も相談可能
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03
ターゲット・営業プロセスに合わせて施策を設計
SUPPORT MENU
対応可能なBtoBマーケティング施策
02
ウェビナー・セミナー
テーマ・タイトル設計、 集客、告知ページ、当日運営、 アンケート、開催後のフォローまで支援します。
03
展示会支援
事前告知、訴求整理、配布資料、 当日の運営、獲得リードの整理、 開催後のフォローまで支援します。
04
コンテンツ制作
SEO記事、ホワイトペーパー、 導入事例、インタビュー、営業資料、 セミナー資料などを企画・制作します。
05
リード獲得・ナーチャリング
資料、イベント、メール、 コンテンツなどを組み合わせ、 見込み顧客との継続的な接点を設計します。
06
SFA・MA設定・運用支援
Marketo、HubSpot、Salesforceなどを活用し、 フォーム、リード管理、スコアリング、 メール配信、シナリオ設計、営業連携などの 設定・運用を支援します。
07
PR・マーコム
記事、インタビュー、調査、 セミナー、SNSなどを活用し、 マーケティング施策と連動した情報発信を支援します。
EXECUTION
「企画だけ」ではなく実行まで支援
| 領域 | 支援内容例 |
|---|---|
| 企画 | テーマ設計、施策整理、年間・四半期計画 |
| コンテンツ | 記事、ホワイトペーパー、資料、メール、動画 |
| イベント | ウェビナー、セミナー、展示会 |
| 集客 | メール、SNS、メディア、既存リード活用 |
| 運営 | 進行管理、制作管理、関係者・ベンダー調整 |
| ナーチャリング | メール、コンテンツ、再接触、リード整理 |
| SFA・MA | Marketo、HubSpot、Salesforceなどの初期設定、 フォーム・リード管理、スコアリング、 メール配信、ワークフロー、運用改善 |
| 営業連携 | フォロー方針、リード共有、コンテンツ活用 |
| PR・マーコム | 情報発信、記事、取材、イベントとの連携 |
FLEXIBLE TEAM
既存の社内体制・外部ベンダーと連携可能
すべての業務を当社へ移管する必要はありません。 既存のマーケティング体制や外部パートナーを活かしながら、 不足している部分を支援できます。
戦略・予算管理は社内
コンテンツ制作はロケットボーイズ
広告運用は既存代理店
SFA・MA運用も当社で支援可能
展示会会社・制作会社との連携
営業フォローは営業部門
FLOW
支援開始までの流れ
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01
現状・課題の確認
製品・サービス、ターゲット、 マーケティング体制、営業課題、 現在実施している施策などを確認します。
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02
対応範囲の整理
社内、当社、既存ベンダーの役割を整理し、 支援範囲を決定します。
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03
優先施策の決定
ウェビナー、展示会、コンテンツ、 メール、リード獲得などから、 優先して実施する施策を決めます。
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04
制作・実行
制作、関係者調整、 スケジュール管理、 イベント運営などを進めます。
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05
振り返り・改善
実施結果を確認し、 次回施策や営業フォローへ反映します。
OWNED MEDIA
セキュリティ分野では
自社メディアも活用可能
セキュリティ・IT商材の場合は、 自社運営の「セキュリティ対策Lab」を活用した 認知・リード獲得施策も組み合わせることができます。
ホワイトペーパー・営業資料掲載、 共催ウェビナー、タイアップ記事、 インタビューなどを通じ、 セキュリティ担当者・情報システム部門との接点をつくります。
セキュリティ対策Labを活用したリード獲得について-
01
月間40万PV以上のセキュリティ専門メディア
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02
情シス・セキュリティ担当者への情報発信
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03
コンテンツとリード獲得を一体で設計
FAQ
BtoBマーケティング支援についてよくある質問
セキュリティ分野以外でも依頼できますか？
はい。BtoB向けのサービス・製品であれば、 セキュリティ分野以外も相談可能です。 商材、ターゲット、営業プロセスを確認したうえで、 対応可能な範囲をご提案します。
特定の施策だけでも依頼できますか？
可能です。ウェビナー、展示会、 ホワイトペーパー、記事制作など、 特定施策のみのスポット支援にも対応します。
継続的な支援も可能ですか？
可能です。定例ミーティングへの参加、 月次施策の実行、コンテンツ制作、 イベント運営、ベンダーディレクションなど、 マーケティング担当者の一員として継続的に支援できます。
既存の広告代理店や制作会社がいても依頼できますか？
可能です。既存パートナーの担当領域を維持しながら、 社内マーケティング担当者側の立場で 連携・ディレクションする形にも対応します。
SFA・MAの設定や運用も依頼できますか？
可能です。Marketo、HubSpot、Salesforceなどを対象に、 リード管理、フォーム、メール配信、スコアリング、 ワークフロー、営業部門への引き渡し設計など、 導入後の運用を含めて支援します。 対応範囲は現在の環境や利用機能を確認したうえで個別に整理します。
営業部門との連携も支援できますか？
可能です。獲得リードの整理、 フォロー方針、コンテンツ活用、 イベント後の対応など、 マーケティングから営業へつなぐ部分も整理します。
CONTACT
BtoBマーケティングの
「やりたいが、手が回らない」を実行へ
ウェビナー、展示会、コンテンツ、
メール、リード獲得・ナーチャリング、
Marketo、HubSpot、SalesforceなどのSFA・MA運用まで、
必要な施策を企画から実行まで支援します。
セキュリティ分野に限らず、
BtoB向けのサービス・製品であればご相談いただけます。