営業の記事一覧
BtoBの営業やセールスのコツやトピックの記事一覧です。
BtoBマーケティングの商流とは？
BtoBのマーケティングと営業先は、必ずしも直販が正しいというわけではありません。 今回は、BtoBマーケティング担当と営業が意識しておくポイントと商流の解説を...
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BtoBマーケティングの対象で代理店を意識すると効果的
感覚的ですが、2018年ごろからBtoB向けのSaaSを提供する企業が、増加してきました。 直販提供をされる企業が殆どですが、代理店経由で販売するとより効率的に...
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BtoB マーケティング施策一覧
toCだけでなく、BtoBのマーケティング施策は豊富にあり、業界業種によっても効果が高かったり薄かったりするので、適切な施策を組み合わせていく事が重要になります...
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インバウンド営業を成功させるコツ
弊社はBtoBマーケティングのコンサル・支援の専門会社ですが、お客様の企業のリード創出の後の営業を行う事があります。 今回はアウトバウンド営業とは少し違うインバ...
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BANTとは?なぜ法人営業やBtoBマーケでBANTが重要視されるのか？
法人営業のヒアリングテンプレートやBtoBのマーケティングでBANTという言語が言われておりますので、BANTの解説となぜ重要視されているか記載します。 BAN...
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インバウンド営業とは？メリット・デメリットも解説
弊社はBtoB専門でマーケティング支援やコンサルティングを行なっており、お客様の営業マンとのやりとりも非常に密に行なっております。 今回はインバウンド営業をや担...
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アウトバウンド営業とは？メリットやデメリットを解説
BtoBマーケティングは営業との連携が重要になりますが、マーケティング担当はインバウンドのリード創出だけ意識するのは、ちょっと勿体ないと思っています。 商材にも...
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テレアポ代行の相場や社内で決める事や選定ポイント
弊社はBtoBのマーケティング専門の支援 コンサルティング企業ですが、支援範囲はインバウンド、アウトバウンド で幅広く実績がございます。 その中で荷電人員が不足...
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インサイドセールスとは？フィールドセールスとの違い
The Modelの浸透でBtoB(法人)営業でインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなどの言葉が浸透し始めてきました。 フィールドセールス...
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フィールドセールスとは？インサイドセールスとの違い
日本でもThe Modelの浸透で、 インサイドセールス、カスタマーサクセス、フールドセールスなどの言葉がよく聞かれるようになりました。 今回はフィールドセール...
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法人営業で受注率・成約率を改善する方法
直近弊社が関わった、お客様10社の法人営業の受注率・案件成約率は、インバウンド・アウトバウンド 問わず約20%前後となります。 商材にもよりますが、獲得率が高い...
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