リードジェネレーションとは？具体的な手法とリードナーチャリングとの違いを解説
この記事では、リードジェネレーションとは何か、具体的な手法とリードナーチャリングとの違いについて解説します。
目次
リードジェネレーションとは？リードナーチャリングとの違い
リードジェネレーションはBtoB マーケティングにおいて重要な要素で、自社のサービスや商材に興味のある見込み顧客（リード）を創出する活動を指します。
一方、リードナーチャリングは既に獲得しているリードを育成していく事を指します。
具体的な手法
具体的な手法は以下になります。予算や対応できるリソースによって施策に比重を変えていきます。
リスティング広告
グーグルやヤフー、Bingでの検索広告へ出稿します。
「〇〇 導入」 「〇〇 比較」など導入につながりやすいキーワードは
非常に導入率も高くCPAも安くなります。
一方コモディティ型のサービスでない場合は、どうしても検索量が少なくなるため
リード獲得を担保できない場合も多く他の施策と並行して実施する必要があります。
SNS広告
X(旧ツイッター)、フェイスブック、LinkedIn、インスタグラム、TikTokなどでのSNS広告になります。
SNS広告はすぐに受注につながるリード獲得の為に出稿するのではなく、受注から遠いリードを獲得してナーチャリングし、受注につなげる為に利用します。
その為、SNS広告のコンバージョン ポイントはお役立ち資料（ホワイトペーパー）やセミナーなどになります。
各種リード獲得サイト
自社の競合が複数存在する場合は、ITトレンド、ボクシル、ASPICなどリード獲得サイトへの広告出稿は一般的な手法です。
競合も含めた一括資料請求が多い為、リード獲得後に直ぐにアポを獲得するスキームを構築する必要がありますが、１リード毎の課金で受注率が高いリードもあり低コストで出稿が可能です
PR記事の出稿
日経BPやITメディアなどの媒体は、PR記事の出稿が可能で大手企業のリード獲得が期待できます。
ただ、出稿費は150万〜400万程度必要ですので予算がない場合は他の施策を優先する事をお勧めします。
業界紙への広告出稿
バーティカル領域のサービスや商品の場合は、業界紙への広告出稿が効果的です。
業界紙は紙面のみの媒体もあり効果測定が難しいですが、それでも業界の購読率が高くリード獲得が期待できます。
自社のブログ（オウンドメディア）での発信
自社のブログでの発信は、長期的なリード獲得の施策で非常に効果的です。
BtoB領域でもグーグル検索をする事は一般的ですので、ブログは情報収集段階の顧客へリーチする事が可能です。
アウトバウンドのテレアポ、フォーム営業、DM送付
アウトバウンドのテレアポは時間は必要ですが、自社で実施すると低コストでリードを獲得できます。
フォーム営業は、低コストで大量の顧客へリーチ可能ですが受注率が低いので注意が必要です。
DMはエンタープライズのみのリード獲得では有効な施策ですが、文章と送り方を考える必要があるので、他の施策と連動すると効果的に運用できます。
まとめ
紹介した手法は各施策単体で実施するのではなく、施策を連動する事と施策の比重を明確に運用する事によって効果的に運用する事ができるようになります。
