マーケティング戦略と過去の成功事例を解説
「マーケティングのうまい企業」と「マーケティングの下手な企業」はどのような企業かと問われた場合、どのような企業を思い浮かべるでしょうか。 「マーケティングのうま...
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【2023年版】BtoBの展示会で利用できる補助金・助成金をご紹介！
コロナ禍も明け展示会が徐々に復活してきていると感じている方も多いかと思います。展示会は、企業が自社の商品やサービスを知ってもらう、利用してもらうために有効なツー...
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システムやアプリの受託開発会社で新規案件を受注する方法
弊社ではシステムやアプリの受託開発会社、デザインやホームページの制作会社の営業・マーケティングの支援事例があり、今回はある程度再現性がある施策を紹介します。 関...
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BtoBの展示会で利用できるブース装飾会社のご紹介
前回記事では、BtoBの展示会で利用できるイベントコンパニオン事務所について紹介しました。 今回は、展示会で利用できるブース装飾会社について紹介していきたいと思...
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HubSpotの予測リードスコアリングとは？
今回はSFAのHubSpotの機能で、予測リードスコアリング機能を紹介していきます。 目次1 HubSpotの予測リードスコアリング機能とは2 予測リードスコア...
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THE MODEL（ザ・モデル）とは？The MODELのフレームワークを紹介
ここまでの記事の中で、SaaSビジネスを展開していく上で欠かせない指標（「ROI」や「ARPU」など）を解説してきました。 今回は、SaaSビジネスが世界的に拡...
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情報セキュリティ用語の「Compromise」や「Compromised」の意味とは
目次1 情報セキュリティ用語のCompromiseとは？2 情報セキュリティ用語のCompromisedとは？ 情報セキュリティ用語のCompro...
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ARPUとは？ARPPU、ARPAとは？計算方法や活用方法について解説！
前回記事ではSaaSビジネスを展開していく上で欠かせない指標であるARR、MRRについて解説しました。 今回はARRやMRRと同様にSaaSビジネスを展開してい...
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ARRとは？MRRとは？計算方法や活用方法について解説！
前回記事では注目のSaaSベンダー企業を紹介しましたが、SaaSビジネスを展開していく上でARRの視点は欠かせません。 今回は、SaaSビジネスを展開していく上...
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BtoBの展示会へ出展するメリット
BtoBの展示会は新規リード獲得以外にも多数のメリットが存在しますので解説します。 目次1 オンライン展示会のメリット2 オフライン展示会をお勧めする理由3 オ...
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BtoBの展示会とは？出展のメリットや費用、目的を解説
2022年後半からコロナの世間的なイメージも落ち着き始め、各種オフラインの展示会も来場者数が増加してきています。 今回は展示会(EXPO)の出展メリットや注意点...
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ROIとは？計算方法や活用方法について解説！
前回記事までに「ARR」や「ARPU」など、SaaSビジネスを展開していく上で欠かせない指標について解説してきました。 今回もこれまでと同様にSaaSビジネスを...
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BtoBの商材やサービスでユーザーインタビューを実施する際の目的とコツ
BtoBの商品やサービスでもマーケティング施策の改善やPMFの検証で、ユーザーインタビューは非常に有効です。 今回はBtoBでオンラインでユーザーインタビューを...
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BtoBマーケティング施策でオウンドメディアを運用する際の注意点
長期でリードを安定的に取得する際にオウンドメディアは非常に効果的な施策になります。 今回はオウンドメディアを立ち上げる・検討している企業向けにオウンドメディアを...
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Fortinetで重大な脆弱性のセキュリティアップデートを実施 FortiClient、FortiClientLinux、FortiProxyなど
2024年4月10日にFortinetの製品で重大な脆弱性に対するセキュリティアップデートが実施されました。 目次1 対象となる脆弱性2 FortiClient...
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特定業界や職種別のBtoB 展示会｜エキスポの一覧
BtoBで職種や業界別の展示会を記載していきます。 目次1 介護向け展示会2 医療職向け展示会3 保育士向け展示会4 製造業向け展示会5 財務・会計担当者向け展...
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マーケティング業務に必須のPPM分析の目的・手法・分析例
本日は「プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）分析」について紹介したいと思います。問題・課題を発見する手法として「３C分析」や「４P分析」などをご紹...
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BtoBマーケティングでよくある誤解
BtoBで新商品のマーケティングを実施する際や、マーケティング部が発足したタイミングなどで、様々な活動を行います。その際よくある誤解を記載していきます。 目次1...
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BtoBマーケティングでエンタープライズリードを獲得する施策例
BtoBのサービス・製品のグロースにはエンタープライズ のリードの獲得は欠かせません。 今回はエンタープライズのリードを獲得する施策を解説していきます。 関連記...
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BtoBマーケティングとは？基礎知識や施策一覧を解説
目次1 BtoBマーケティングとは？2 BtoCマーケティングとの違い3 BtoBマーケティングが注目され始めた理由4 BtoBマーケティングは何をする？4.1...
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